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小范笑道:我们就是小门小户跟公家的报社没法比,再便宜点,五百得了,我算过,绝对能勾上本。这时候锱铢必较的时候,他们不想降低印刷质量的情况下讲价是非常难的。
小范使出杀手锏:我们东家说了,可以一个月一结算。给的都是现钱。他们印刷报纸虽然挣钱,但都是半年一结算或者一年一结算,等年底各家单位还要盘点还有各种各样的会议,又要往后拖拖,等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂的福利总是比别人晚发放,问起就说厂里没钱。
要是他们真的能月结算,对他们的吸引力一下子就增大了。
主任想了想道:那七百块钱,这个价格就是抄底的价格了,没的商量了。你也是报纸圈里的老人,知道这东西的成本,但我们开一次机器,那么多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点我们少挣点,大家都高兴。
话说到这个份儿上了,要是再跟人谈价就容易发火了。小范道:这样吧,我也别说五百,您也别说七百,折个中间值,六百块钱五万张。这我回去还得申请一下。这个价格超过我出发前的预算了。今年纸的原材料上涨,五百他们是肯定不会答应了。
主任怒了:六百不可能,这事儿不用上商量了。他就是不让工人们做,大伙儿还乐得清闲呢,总不能辛苦了一溜十三招之后没钱吧。
话有点说呲了。小范道:那我回去问问。说完就走了。
印厂主任还以为他说了重话得罪了人。第二天的时候,小范又来他们这准点报道了,这次拎了两斤橘子。就好像是昨天的不愉快没出现过似得。继续谈价。
一供磨了十天,印厂主任抗住了没松口,瞧着小范不气不馁还真要长期在这边驻扎下去的样子。也有些佩服他的行动力,道:你不烦?
小范道:不烦啊,这些我活儿我都会,有啥事儿你就使唤我就行。又扫地又干活的。印厂主任脸色好气又好笑道:我真是服了你了,让老胡来见我。
小范知道这是要最后一轮谈价了,怕他是个毛头小子说话不算数。这次不光胡编辑来了,还带了他们的金会计带这钱来的。
厂子这边也出了好几个代表。从上午谈到下午,那可真是一分一分的死抠。
胡编辑一直很有预算的概念,这都是田瑞个人出钱,差一分钱就能差好多,咬死不松口。
又套交情,又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当长期编外人员的决心。
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